اشتباهات شرکت های صنعتی در وندورلیست
- سه شنبه ۳۰ مهر ۱۳۹۸
- 274 بازدید
- مقالات | آقای صنعت
در شرکت های صنعتی مختلف بسیار دیده شده که اغلب تصور درستی از وندورلیست تامین کنندگان ندارند و روش های غلطی را در پیش میگیرند که به آنها می پردازیم :
1. تامین کنندگان تصورشان این است که با عضویت و ثبت شرکت در وندورلیست مدنظرشان به سادگی و به شکل خودکار فراخوان مناقصات و استعلام ها به آن ها ارسال می شود و دیگر نیازی به پیگیری توسط واحد فروش شرکت ندارند! در برخی از شرکت ها با این تصور که نیاز به " واحد فروش" ندارند کارکنان این قسمت را اخراج میکنند!.
ممکن است در بعضی از شرکت های بزرگ که شما عضو وندورلیستشان هستید این اتفاق رخ دهد اما 80 درصد از شرکت های دیگر باید پیگیری های لازم از طرف واحد فروش انجام گیرد، تا هر زمان که به محصول یا خدمات شما نیاز بود مناقصه یا استعلام آن به دست شما برسد. پس به صرف اینکه شما جزو وندورلیست هستید دلیل نمی شود بدون پیگیری های لازم استعلام یا مناقصه ی مربوطه را دریافت کنید.
2. در بعضی از پروژه ها خرید توسط شرکتی که از طرف کارفرمای اصلی تعیین می گردد، انجام می شود.حال اگر شرکت شما عضو وندورلیست آن شرکت نباشد و صرفا عضو وندورلیست شرکت دیگری باشد، به دلیل این که شما عضو وندورلیست کارفرمای اصلی این پروژه نیستید نمی توانید به عنوان تامین کننده درآن پروژه انتخاب شوید.
متاسفانه بسیاری از شرکت ها در پروژه ها و طرح هایی که پیگیری می کنند به این موضوع توجه ندارند که در عضو وندورلیست کارفرمایان اصلی هستند؟! تنها زمانیکه کارفرما می خواهد خرید کند تازه مشخص می شود که آنها بدلیل اینکه عضو وندورلیست کارفرمای اصلی نیستند و فقط عضو وندورلیست پیمانکاران هستند نمی توانند به عنوان تامین کننده در آن پروژه انتخاب شوند و این امر باعث میشود سود زیادی را از دست بدهند.
3. گفتیم که خریدهای مربوط به طرح ها و پروژه های بزرگ با استفاده از وندورلیست تامین کنندگان خریداری می شوند. تامین کنندگان باید از نیازها و معیارهای خریداران آگاهی داشته باشند با ذهنیت و تفکرات خود تصمیم گیری نکنند.
بسیاری از شرکت ها تصور میکنند چون مناقصه را دریافت کرده اند و قیمت آنها بسیار پایین است، پس برنده شدنشان در مناقصه قطعی است. این تصور کاملا اشتباه است. زیرا معیارهای خرید در نظر یک تامین کننده بسیار زیاد است. مانند : کیفیت محصولات، روابط و تعاملات بین رقبا و خریدار، خرید های قبلی که از رقبا صورت گرفته، شناخت واحد تصمیم گیری خرید و...
. مثلا تصور کنید شما یک مناقصه را دریافت کردید و با تصور اینکه قیمت در این مناقصه مهم ترین معیار در تصمیم گیری خرید مشتری است، پیشنهاد مالی بسیار پایین تری نسبت به رقبا ارائه میدهید و معیارهای دیگر خرید را در نظر نمیگیرید. در این صورت ممکن است تمام رقبای شما قیمت منطقی نسبت به شما ارسال کرده باشند و قیمت شما بسیار پایین تر از بقیه باشد و غیر منطقی به نظر برسد. در نتیجه خریدار شما را از لیست خرید حذف خواهد کرد.
اولین دیدگاه را شما برای این آگهی ثبت کنید